背景：2012年第十四屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會在上海盛大開幕，新浪家居記者團在展會現場進行大型直播專題報道，全方位了解行業訊息、探尋行業發展趨勢。

　　采訪對象：南通鴻鼎威雅地毯公司總經理魏黎明

　　采訪時間：2012年3月27日

　　新浪家居記者：王倩

南通鴻鼎威雅地毯總經理 魏黎明

　　【新浪家居】：謝謝魏總接受我們的采訪。我想知道貴公司這次過來參展有沒有帶過來一些新的產品？

　　【魏黎明】：我們這次帶來三四個新的產品，其中最重要的一個產品是杜邦公司和我們合作的一個全新的玉米紗地毯，叫SORONA，SORONA是新型的原材料，他不是來自于石油，他是來自于天然植物。他有三大優點，第一是高抗污性，它的抗污性能是天然的，比如說我們用咖啡，或者醬油撒上去，他可以用很輕易的方法，比如說用毛巾就可以把它吸掉了。這是任何紗線都不能比擬的。這是全新的材料，杜邦在中國跟我簽約。到目前為止，這是我們獨家簽約的。第二個是高抗倒伏性，地毯他有一個倒伏性，比如說新的地毯，你新的時候看上去很好，但是你走一段時間他會壓下去，這種地毯屬于低端地毯，而我們的產品具有高回彈性。

　　第三個特點是環保，因為他取之于玉米，所以他可以降解，不像石油產品不可降解。

　　【新浪家居】：這些新產品面對的消費者人群大概是哪一類？

　　【魏黎明】：那是不同的，比如說玉米紗產品，主要是針對中高端的家庭，對環保比較重視，但是對打理又比較講究，有些他不太愿意打理，因為地毯有一個很大的弱點，就是打理不方便，他不像地板一拖就好，我們做出來的地毯，要做到能像地板一樣的清理，就不需要吸塵器，我就用掃把或者是拖把就能搭理。我們各個層次的產品都有。像這一款就比較高端的，這個是一個新產品，我原來就有1700克，800克，中低端的，這個是可以高端的，所以這個價格就比較高一點，所以中、高、低，一定能找到一款產品是適合任何人的。

　　【新浪家居】：今天過來參展的企業是很多的，一般來說，參展這種展會一種就是帶來許多新產品給客戶發布的，還有一種就是招商，還有一種是提升一下品牌的知名度，貴公司過來參展的主要目的是？

　　【魏黎明】：我們是三個目的都有。第一個目的我們提升品牌，提升品牌我們的做法是通過借助杜邦公司的產品，因為我們跟杜邦公司簽約了，杜邦公司是世界上比較有名望的，有209年歷史的這么一家公司，所以我們跟他們合作也是我們的榮幸，我們也通過他們這個品牌來提升自己的品牌跟價值。第二，我們有26個辦事處，他們都來了，像這些他們都是我們辦事處的，辦事處下面他有客戶，所以辦事處通過這些平臺，再接觸一些新的經銷商。第三個，我們也進行加盟招商，比如說我們杜邦的尼龍產品，我們也進行授權招商加盟。包括我們的辦事處，因為我們目標是50個辦事處，我們現在是26個，所以我們還面臨一個招商的任務。

　　【新浪家居】：在過去的一年，整體上公司的市場情況是什么樣的？

　　【魏黎明】：市場情況，原來我們是以出口外銷為主的，我們在三年之前就開始轉變，從出口市場轉銷出口與內銷相結合。然后原來是手工地毯，從手工地毯轉向手工與機織相結合，這兩個戰略轉變。三年以后，我們應該說是一個比較成功的一個轉型，所以市場占有，我們原來比例是外銷占90%，內銷占10%，到現在的外銷占40%，內銷占60%。

　　【新浪家居】：國內市場這一塊還是蠻大的。

　　【魏黎明】：國內市場非常大，我們對國內市場的開拓很有信心。

　　【新浪家居】：公司在2012年有擬定新的增長目標嗎？

　　【魏黎明】：增長目標，增長50%。

　　【新浪家居】：現在消費者在家具消費者一塊，其實蠻認品牌的，我們公司在品牌的影響力、知名度這方面有什么樣的計劃嗎？

　　【魏黎明】：品牌是這樣，我們也非常注重我們的品牌，像我們現在在工程這一塊，我想你知道嘉禾影院，嘉禾影院現在規定只有鴻鼎的品牌才能進去，其他的任何品牌都不能進入，可想而知我們品牌影響力已經達到一定水平，但是我們還在繼續。我們準備這個品牌要按照這個戰略思路去做，去注重品牌建設，正因為這樣，我們在銷售模式上采用加盟制，只有加盟制才能宣傳我們的鴻鼎的品牌。希望通過我們整個銷售模式，宣傳整體能得到一個提升。

　　【新浪家居】：2012年第一季度都已經快過去，所以我想知道公司在2012年的工作重點落在那一方面？

　　【魏黎明】：2012年的工作重點，一個是對新的產品進一步的推廣。第二個對新的辦事處的招商力度要增加。第三個我們后備有兩大產品要準備開發。這就是我們鴻鼎的兩個新的增長點。

　　【新浪家居】：就您個人來說，2012年您對整個行業有什么樣期望嗎？

　　【魏黎明】：2012年不確定因素很多，這個眾所周知，因為現在歐洲市場非常不好，歐洲失業率很高。美國市場也是馬馬虎虎，日本市場已經十年處于低谷，所以出口市場非常的困難。內銷市場，因為中國經濟都在調整，不確定因素非常的大，對我們來說一方面我們充滿了信心，但是我們也充分意識到這里面有很多潛在威脅性。所以我們會有充分的認識，不會期望太高，因為我們公司發展比較快，50%的增長，我認為還是能達到的。還是有信心的。

　　【新浪家居】：謝謝您接受我們的采訪。