背景：2012年第十四屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)在上海盛大開(kāi)幕，新浪家居記者團(tuán)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行大型直播專(zhuān)題報(bào)道，全方位了解行業(yè)訊息、探尋行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　采訪對(duì)象：南通鴻鼎威雅地毯公司總經(jīng)理魏黎明

　　采訪時(shí)間：2012年3月27日

　　新浪家居記者：王倩

南通鴻鼎威雅地毯總經(jīng)理 魏黎明

　　【新浪家居】：謝謝魏總接受我們的采訪。我想知道貴公司這次過(guò)來(lái)參展有沒(méi)有帶過(guò)來(lái)一些新的產(chǎn)品？

　　【魏黎明】：我們這次帶來(lái)三四個(gè)新的產(chǎn)品，其中最重要的一個(gè)產(chǎn)品是杜邦公司和我們合作的一個(gè)全新的玉米紗地毯，叫SORONA，SORONA是新型的原材料，他不是來(lái)自于石油，他是來(lái)自于天然植物。他有三大優(yōu)點(diǎn)，第一是高抗污性，它的抗污性能是天然的，比如說(shuō)我們用咖啡，或者醬油撒上去，他可以用很輕易的方法，比如說(shuō)用毛巾就可以把它吸掉了。這是任何紗線(xiàn)都不能比擬的。這是全新的材料，杜邦在中國(guó)跟我簽約。到目前為止，這是我們獨(dú)家簽約的。第二個(gè)是高抗倒伏性，地毯他有一個(gè)倒伏性，比如說(shuō)新的地毯，你新的時(shí)候看上去很好，但是你走一段時(shí)間他會(huì)壓下去，這種地毯屬于低端地毯，而我們的產(chǎn)品具有高回彈性。

　　第三個(gè)特點(diǎn)是環(huán)保，因?yàn)樗�取之于玉米，所以他可以降解，不像石油產(chǎn)品不可降解。

　　【新浪家居】：這些新產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)者人群大概是哪一類(lèi)？

　　【魏黎明】：那是不同的，比如說(shuō)玉米紗產(chǎn)品，主要是針對(duì)中高端的家庭，對(duì)環(huán)保比較重視，但是對(duì)打理又比較講究，有些他不太愿意打理，因?yàn)榈靥河幸粋�(gè)很大的弱點(diǎn)，就是打理不方便，他不像地板一拖就好，我們做出來(lái)的地毯，要做到能像地板一樣的清理，就不需要吸塵器，我就用掃把或者是拖把就能搭理。我們各個(gè)層次的產(chǎn)品都有。像這一款就比較高端的，這個(gè)是一個(gè)新產(chǎn)品，我原來(lái)就有1700克，800克，中低端的，這個(gè)是可以高端的，所以這個(gè)價(jià)格就比較高一點(diǎn)，所以中、高、低，一定能找到一款產(chǎn)品是適合任何人的。

　　【新浪家居】：今天過(guò)來(lái)參展的企業(yè)是很多的，一般來(lái)說(shuō)，參展這種展會(huì)一種就是帶來(lái)許多新產(chǎn)品給客戶(hù)發(fā)布的，還有一種就是招商，還有一種是提升一下品牌的知名度，貴公司過(guò)來(lái)參展的主要目的是？

　　【魏黎明】：我們是三個(gè)目的都有。第一個(gè)目的我們提升品牌，提升品牌我們的做法是通過(guò)借助杜邦公司的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兏�杜邦公司簽約了，杜邦公司是世界上比較有名望的，有209年歷史的這么一家公司，所以我們跟他們合作也是我們的榮幸，我們也通過(guò)他們這個(gè)品牌來(lái)提升自己的品牌跟價(jià)值。第二，我們有26個(gè)辦事處，他們都來(lái)了，像這些他們都是我們辦事處的，辦事處下面他有客戶(hù)，所以辦事處通過(guò)這些平臺(tái)，再接觸一些新的經(jīng)銷(xiāo)商。第三個(gè)，我們也進(jìn)行加盟招商，比如說(shuō)我們杜邦的尼龍產(chǎn)品，我們也進(jìn)行授權(quán)招商加盟。包括我們的辦事處，因?yàn)槲覀兡繕?biāo)是50個(gè)辦事處，我們現(xiàn)在是26個(gè)，所以我們還面臨一個(gè)招商的任務(wù)。

　　【新浪家居】：在過(guò)去的一年，整體上公司的市場(chǎng)情況是什么樣的？

　　【魏黎明】：市場(chǎng)情況，原來(lái)我們是以出口外銷(xiāo)為主的，我們?cè)谌�年之前就開(kāi)始轉(zhuǎn)變，從出口市場(chǎng)轉(zhuǎn)銷(xiāo)出口與內(nèi)銷(xiāo)相結(jié)合。然后原來(lái)是手工地毯，從手工地毯轉(zhuǎn)向手工與機(jī)織相結(jié)合，這兩個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。三年以后，我們應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)比較成功的一個(gè)轉(zhuǎn)型，所以市場(chǎng)占有，我們?cè)瓉?lái)比例是外銷(xiāo)占90%，內(nèi)銷(xiāo)占10%，到現(xiàn)在的外銷(xiāo)占40%，內(nèi)銷(xiāo)占60%。

　　【新浪家居】：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一塊還是蠻大的。

　　【魏黎明】：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常大，我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓很有信心。

　　【新浪家居】：公司在2012年有擬定新的增長(zhǎng)目標(biāo)嗎？

　　【魏黎明】：增長(zhǎng)目標(biāo)，增長(zhǎng)50%。

　　【新浪家居】：現(xiàn)在消費(fèi)者在家具消費(fèi)者一塊，其實(shí)蠻認(rèn)品牌的，我們公司在品牌的影響力、知名度這方面有什么樣的計(jì)劃嗎？

　　【魏黎明】：品牌是這樣，我們也非常注重我們的品牌，像我們現(xiàn)在在工程這一塊，我想你知道嘉禾影院，嘉禾影院現(xiàn)在規(guī)定只有鴻鼎的品牌才能進(jìn)去，其他的任何品牌都不能進(jìn)入，可想而知我們品牌影響力已經(jīng)達(dá)到一定水平，但是我們還在繼續(xù)。我們準(zhǔn)備這個(gè)品牌要按照這個(gè)戰(zhàn)略思路去做，去注重品牌建設(shè)，正因?yàn)檫@樣，我們?cè)阡N(xiāo)售模式上采用加盟制，只有加盟制才能宣傳我們的鴻鼎的品牌。希望通過(guò)我們整個(gè)銷(xiāo)售模式，宣傳整體能得到一個(gè)提升。

　　【新浪家居】：2012年第一季度都已經(jīng)快過(guò)去，所以我想知道公司在2012年的工作重點(diǎn)落在那一方面？

　　【魏黎明】：2012年的工作重點(diǎn)，一個(gè)是對(duì)新的產(chǎn)品進(jìn)一步的推廣。第二個(gè)對(duì)新的辦事處的招商力度要增加。第三個(gè)我們后備有兩大產(chǎn)品要準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)。這就是我們鴻鼎的兩個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　【新浪家居】：就您個(gè)人來(lái)說(shuō)，2012年您對(duì)整個(gè)行業(yè)有什么樣期望嗎？

　　【魏黎明】：2012年不確定因素很多，這個(gè)眾所周知，因?yàn)楝F(xiàn)在歐洲市場(chǎng)非常不好，歐洲失業(yè)率很高。美國(guó)市場(chǎng)也是馬馬虎虎，日本市場(chǎng)已經(jīng)十年處于低谷，所以出口市場(chǎng)非常的困難。內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)都在調(diào)整，不確定因素非常的大，對(duì)我們來(lái)說(shuō)一方面我們充滿(mǎn)了信心，但是我們也充分意識(shí)到這里面有很多潛在威脅性。所以我們會(huì)有充分的認(rèn)識(shí)，不會(huì)期望太高，因?yàn)槲覀児�司發(fā)展比較快，50%的增長(zhǎng)，我認(rèn)為還是能達(dá)到的。還是有信心的。

　　【新浪家居】：謝謝您接受我們的采訪。