專色與CMYK相結(jié)合的混合調(diào)色模式

在印花的工藝上具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，我們的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，工藝也更先進(jìn)， 歷史也算是最悠久。2004年我們跟杭州宏華公司合作，一起探討和研發(fā)從調(diào)色模式過度到調(diào)色模式和電腦的CMYK模式混合使用的一種模式，來實(shí)現(xiàn)我們地毯的印花。這是數(shù)碼印花在地毯應(yīng)用從無到有的過程。

從模式上，以前的印花我們叫專色模式，16的dpi，24dpi, 76dpi, 顏色16色或者24色，每個(gè)顏色都要通過人工調(diào)制色漿的。 而隨著宏華公司和我們不斷的探索， 我們現(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)CMYK模式，這樣便可以做到不受顏色數(shù)量的限制，不受圖案像素的限制，不受最低限量產(chǎn)能的限制，這樣我們能夠大幅度提升我們產(chǎn)品的檔次和提高市場(chǎng)適應(yīng)能力，能實(shí)現(xiàn)快速交貨和個(gè)性化定制的目標(biāo)。我們現(xiàn)在展會(huì)上有很多這樣的圖案，這些圖案表現(xiàn)力非常的豐富，這是一般專色模式的印花機(jī)是無法表現(xiàn)出來的。

手工地毯工藝與印花相結(jié)合的設(shè)計(jì)

在設(shè)計(jì)上，我們專注印花花型的創(chuàng)作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，工藝方面， 我們是結(jié)合手工地毯工藝獨(dú)創(chuàng)我們的差異化， 我們前身是手工地毯，手工地毯有手工地毯獨(dú)特的工藝，我們把手工地毯的工藝結(jié)合到我們印花當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)重大的突破，比如說印花地毯有一個(gè)比較麻煩的事情，打印到一半的時(shí)候如果機(jī)器出了故障停下來了，地毯的花型是無法實(shí)現(xiàn)連續(xù)的， 只能將部分地毯剪掉， 比如說一卷是50米，如果出三次問題，我的一條地毯就是四段了，這時(shí)候就發(fā)揮我們鴻鼎的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，我們通過手工工藝進(jìn)行技術(shù)拼接，拼到表面上是看不出來的，包括這個(gè)技術(shù)拼接的技術(shù)， 我們有三個(gè)百分之百的保證技術(shù)，就是百分之百無接頭，百分之百對(duì)花和百分之百的無色差。

產(chǎn)生色差的原因及解決方案

1. 工藝品質(zhì)的控制能力，地毯從印花到固色，再到水洗再烘干，整個(gè)過程當(dāng)中由于溫度的變化和停留時(shí)間的不一致，會(huì)產(chǎn)生色差，

2. 漿料在調(diào)制過程當(dāng)中，工藝不成熟，技術(shù)的不夠先進(jìn)，管理的不夠嚴(yán)謹(jǐn)，它的染料成分不一致，這一缸和那一缸本身就有色差，這一缸染料用完了，接著那一缸染料， 色差就產(chǎn)生了。

3. 拼花中的色差，是因?yàn)榍昂鬁夭钤斐傻靥菏湛s不一致。

而鴻鼎有豐富的工藝和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，我們做到可以避免色漿調(diào)制的色差，以及在整個(gè)生產(chǎn)線過程當(dāng)中的溫度的差別和濕度和停留時(shí)間的差別，生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的積累。這種積累，也是一種差異，  產(chǎn)品的差異化。

當(dāng)然我們現(xiàn)在開始用超高清的印花，調(diào)色已經(jīng)不存在了，生產(chǎn)是簡單化了，但色差還會(huì)存在，在整個(gè)工藝當(dāng)中的溫度變化還是存在，而專色我們能做到無色差，那么CMYK模式， 我們更加能夠做到無色差。總之，還是一個(gè)品質(zhì)控制，工藝控制以及工藝的積累的差別，這也是一種核心競(jìng)爭力，這就是我們鴻鼎能做到今天這個(gè)成就所達(dá)到的結(jié)果。

價(jià)格戰(zhàn)是反著打

銷售上，我們也注重差異化，現(xiàn)在地毯市場(chǎng)充斥著價(jià)格戰(zhàn)， 到處拼價(jià)格，我們也是拼價(jià)格， 但我們的價(jià)格戰(zhàn)是反著打， 人家賣60，我們必須賣61，哪怕我的成本只有50我也要賣61，為什么？我的東西比人家好，我的品質(zhì)比人家好，哪怕貴一分也好？ 這一分錢，象征性也要體現(xiàn)就是我的價(jià)值。所以我們跟所有的廠家都不一樣，價(jià)格是反著打的，所有廠家是鴻鼎多少？50，我就49給你，人家多少50，我就51，要反向思維，我們市場(chǎng)就是這么做的， 這種銷售策略也是差異化。

思維差異化

渠道管理上， 我們也有差異化思維， 公司的定位就是生產(chǎn)， 研發(fā)， 創(chuàng)新和服務(wù)， 就是沒有銷售， 銷售由我們辦事處去做， 我們堅(jiān)決不做工程，要求辦事處盡量也做批發(fā)， 我們沒有銷售部，這是不是差異化，做銷售利潤高， 很多廠他會(huì)受到誘惑，但往往會(huì)出現(xiàn)一個(gè)工程， 公司做，辦事處也在做，辦事處的客戶也在做，三家跑到工地去了，很多廠都在這么做，但是就我們鴻鼎堅(jiān)守不這么做，這也是差異化。我們?cè)诤芏嗉?xì)節(jié)上有太多的差異化。但是歸根到底是理念的差異化，戰(zhàn)略上定位明確， 就毫不動(dòng)搖。

從手工地毯工廠成功轉(zhuǎn)型

我們一路走來，從小企業(yè)做到現(xiàn)在大企業(yè)，從手工作坊轉(zhuǎn)型成為具規(guī)模，有發(fā)展前景的企業(yè)，成為了手工地毯工廠轉(zhuǎn)型的成功代表之一， 和某些地毯的大企業(yè)不同， 他們很多是原來是國營企業(yè)或者大型的集體企業(yè)， 原來公司基礎(chǔ)，資金，設(shè)備，品牌有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)， 后來是通過改制變成民營企業(yè)， 我們就不一樣，我們是從頭，從白手起家慢慢做起來的，做到現(xiàn)在， 成立地毯行業(yè)第一梯隊(duì)。我們的成功，來自于明確的戰(zhàn)略定位， 符合公司長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)文化， 以及科學(xué)且可操作的管理制度， 相比之下， 我們更有信心， 在未來的發(fā)展過程， 鴻鼎的前景會(huì)越來越光明，越來越有前途。